Почему запуск рекламы не начинается с объявлений
До запуска нужно понять, какие товары есть в наличии, что приносит маржу, кто принимает решение о покупке и куда попадёт посетитель. Если реклама ведёт на общий каталог без цен и сроков доставки, даже хороший запрос может не превратиться в заказ.
Какие товары рекламировать первыми
Не обязательно начинать с самых популярных позиций. Лучше выбрать товары, где одновременно есть спрос, остаток, понятное преимущество и запас по марже.
- для массового спроса — товары с быстрой покупкой;
- для дорогих позиций — страницы с расчётом и консультацией;
- для B2B — отдельное предложение для опта и организаций;
- для сезонных товаров — кампании с ограниченным сроком и контролем остатков.
Как разделить рекламные кампании
| Сегмент | Посадочная страница | Цель |
|---|---|---|
| конкретный товар | карточка товара | покупка или корзина |
| категория | страница категории | заказ и просмотр товара |
| дорогой товар | страница с характеристиками | звонок или расчёт |
| оптовый спрос | отдельная B2B-страница | заявка на опт |
Так в отчёте видно, какой тип спроса приносит результат. Если всё собрано в одну кампанию, бюджет может незаметно уйти на дешёвые переходы вместо прибыльных заказов.
Что проверить на сайте
- цена и наличие совпадают с объявлением;
- на мобильном работает выбор товара и кнопка заказа;
- доставка и возврат понятны до корзины;
- есть ответы на вопросы, которые мешают покупке;
- форма не просит лишние поля;
- после отправки заказа клиент видит понятное подтверждение;
- в Метрику передаются ключевые действия.
Как оценивать рекламу магазина
Сначала смотрят на переходы и заказы, затем — на оплаченные покупки, возвраты и прибыль. Для сайта настраивают электронную коммерцию, а для звонков и оптовых обращений используют отдельные цели и статусы в CRM.
В кейсе по строительным материалам показано, как меняется подход, когда магазин работает не только с частными покупателями, но и с профессиональными клиентами: читать кейс. Для сложного товара под проект полезен также кейс по гаражным воротам.
