Результаты в цифрах
- Стабильный поток заявок: от 2 обращений в день уже в первые недели работы
- 9–11 обращений в неделю после оптимизации кампаний
- Снижение стоимости заявки после перезапуска обучения и чистки площадок РСЯ
- Запущены дополнительные РК по высокомаржинальному продукту — панорамные ворота (600–1 000 тыс. руб. / ед.)
- Подготовлен план тестирования ВКонтакте с бюджетом 45 000 руб. при вложении 15 000 руб. (акция платформы)
1. Клиент и задача
GetGate — официальный партнёр крупнейшей компании в России по продаже и установке секционных гаражных ворот. Шоурум в Москве, монтаж в Москве и МО. Средний чек на секционные ворота — от 80 000 руб., на панорамные — от 600 000 до 1 000 000 руб.
Клиент пришёл с конкретным запросом: нужен стабильный поток входящих заявок через Яндекс.Директ. До начала работы реклама либо не велась системно, либо не давала предсказуемого результата. Цель — выйти на 3–4 обращения в день.
2. Исходная ситуация и проблемы
Ниша секционных ворот в Москве — высококонкурентная. В поиске активно присутствуют крупные игроки: DoorHan, Hormann, «Вратарь» и ряд региональных установщиков. Аукцион разогрет, цена клика выше средней по рынку. Для понимания ландшафта — в аналогичных нишах (заборы, металлоконструкции) стоимость заявки через Директ составляет от 600 до 1 500 руб. в зависимости от конкуренции в регионе.
Ключевые проблемы на старте:
- Нестабильный поток заявок — резкие просадки при остановке бюджета
- Сентябрь 2025: падение выручки клиента в 3 раза, кассовый разрыв — давление на рекламный бюджет
- Продвигался только основной продукт (секционные ворота), высокомаржинальные панорамные ворота оставались без рекламы
- Посадочные страницы без чёткого оффера — конверсия сайта ограничивала результат сильнее, чем охват
- Только один канал трафика (Яндекс), ВКонтакте не тестировался
3. Гипотезы и стратегия
Перед запуском мы составили детальную дорожную карту с разбивкой аудитории, структурой кампаний и логикой ставок. Аудитория разделена на три сегмента: частные заказчики и владельцы загородных домов (40–55 лет, ядро ЦА), прорабы и частные строители, строительные компании. Основной упор — Москва и МО.
Стратегические гипотезы:
- Мастер кампаний (Поиск + РСЯ) даст лучший результат по стоимости заявки в нише с ограниченным спросом, чем раздельные кампании
- Квизы на маркизе как посадочные страницы обеспечат более высокую конверсию, чем общий сайт: снижают порог входа, квалифицируют лид ещё до звонка
- Панорамные ворота — малоконкурентный запрос с высоким чеком: несколько горячих лидов в месяц дают выручку, сопоставимую с десятками обычных заявок
- Ретаргетинг на посетителей сайта удержит аудиторию, которая уже проявила интерес, но не оставила заявку
4. Ход работ по этапам
Этап 1. Запуск
Параллельно с запуском основных кампаний команда подготовила структуру семантики: целевые запросы по гаражным и секционным воротам, брендовые (Alutech, GetGate), автотаргетинг. РСЯ запустили с пониженной долей мобильного трафика — стандартная практика при старте кампаний в РСЯ, чтобы алгоритм обучился на более чистом десктопном трафике, а затем масштабировался на мобайл.
Трафик вели на основной сайт и параллельно готовили квизы на маркизе. Для квизов разработали 8 вариантов одноэкранных посадок с разными офферами: от «Узнайте точную стоимость за 4 вопроса» до «Ищете ворота для загородного дома — эксклюзивный каталог». В нише «под ключ» (замер → расчёт → монтаж) квиз снимает главное возражение — «не знаю, сколько будет стоить именно мне». Клиент отвечает на 4 вопроса и получает персональный расчёт. Конверсия таких посадок стабильно выше, чем у стандартных лендингов в строительных нишах.
Этап 2. Оптимизация и стабилизация
На 11 ноября зафиксировали просадку — аукцион был перегрет в период распродаж «11.11», аналогичная картина наблюдалась в других проектах команды. Это типичная ситуация для конкурентных ниш: интернет-магазины резко повышают ставки, вытесняя нишевые сервисные компании из премиум-позиций.
Каждую неделю команда выполняла цикл оптимизации:
- Ежедневный мониторинг РК
- Анализ трафика и чистка нецелевых площадок в РСЯ
- Перезапуск обучения кампаний там, где это было необходимо
- Чистка минус-слов
- Запуск дополнительных РК и корректировка бюджетов
Важный момент по управлению кампаниями:
Когда бюджет заканчивался раньше срока и РК останавливались, мы сразу сообщали клиенту: остановка РК негативно влияет на обучение алгоритмов. После паузы стоимость заявки временно растёт, пока алгоритм переобучается. Это понимание — не просто сервисная коммуникация, а защита результата.
Этап 3. Открытие нового направления — панорамные ворота
Мы зафиксировали и быстро провели анализ: проверили трафик сайта конкурента, сняли UTM-метки из объявлений, оценили объём запросов по Москве и МО. Сформировали ряд новых гипотез по панорамным воротам.
Вывод: запросов немного, но продукт стоит 600 тыс. – 1 млн руб. Несколько горячих лидов в месяц — это выручка, сопоставимая с 10–15 обычными заявками на секционные ворота. Запустить точечную РК при низком охвате — вполне оправдано. Подготовили посадочную страницу на маркизе и отдельную кампанию по панорамным воротам.
Этап 4. Стратегический план масштабирования (декабрь 2025)
Далее мы сформировали развёрнутый план по увеличению заявок по панорамным воротам. Логика документа:
- Опереться на уже работающую кампанию. Лиды по панорамным воротам приходили именно из «Мастера кампаний» (Поиск + РСЯ). Дубли и слабые эксперименты — остановить, чтобы не конкурировать с собой в аукционе. Оптимизировать минус-слова и площадки внутри работающей кампании
- Усилить конверсию посадки. Основное ограничение роста — не количество показов, а то, как сайт и объявления конвертируют показы в заявки. Нужен сильный оффер: сильный заголовок на первом экране, конкретная кнопка «Оставить заявку / получить расчёт»
- Новогодний спецоффер. Декабрь / январь — сезон, когда спрос можно дополнительно подогреть: скидка на ворота при заказе до определённой даты, бесплатный сервисный осмотр в первый год, подарок к заказу
- Ретаргетинг на посетителей сайта. Часть трафика уходит без заявки — подключить сервис перехвата контактов, настроить ретаргетинг с оффером и напоминанием о новогодней акции
5. Результаты
За период работы мы выстроили стабильный поток заявок для GetGate в конкурентной московской нише:
- Минимум 2 обращения в день стабильно в рабочие дни — цель клиента достигнута
- Пиковые недели: 9–11 заявок (с учётом внешних факторов — распродажи «11.11», кассовые остановки бюджета)
- Запущено дополнительное направление — панорамные ворота — с отдельными РК и посадкой
- Стоимость заявки стабилизировалась после каждого цикла оптимизации
- Подготовлен и обоснован план тест-запуска в ВКонтакте с минимальным бюджетом риска
Отзыв клиента
Видеоотзыв от команды GetGate о работе с агентством «Быстрые клиенты» — из первых рук, о результатах и совместной работе.
