Клиент и задача проекта
Проект пришёл от нашего партнёра Антона Васильева, с которым мы уже работали по другим направлениям. На этот раз требовалось продвинуть компанию по производству удобрений «Мир зонит».
Продукт предназначался для сельскохозяйственных предприятий и был связан с повышением урожайности на полях. Это не обычная розничная покупка: решение зависит от культуры, площади хозяйства, технологии применения, сезона и ожидаемой экономики.
Задачей было получить не просто контакты, а обращения от представителей агробизнеса, которым подходит продукт и которые готовы обсуждать применение удобрений.
Почему выбрали квиз-лендинг
Для первого контакта создали квиз. Он позволял объяснить назначение продукта и заранее собрать данные о потенциальном заказчике. Вместо общей формы «оставьте телефон» пользователь проходил короткий понятный сценарий.
Такой формат особенно полезен в сложном продукте: менеджер получает контекст для разговора, а посетитель понимает, что предложение рассчитано именно на сельхозпредприятия.
Собрали рекламную структуру под агробизнес
Кампании строили вокруг задач сельхозпредприятий и применения продукта. Семантику разделяли по смыслу, чтобы объявление и посадочная страница отвечали на конкретную потребность, а не пытались одним текстом охватить весь аграрный рынок.
Для такого B2B-продукта особенно важно отделять коммерческий спрос от информационного. Человек, который изучает общие свойства удобрений, и представитель хозяйства, который выбирает решение для полей, находятся на разных этапах покупки. Поэтому объявления должны вести к разным формулировкам и следующим действиям.
Объявления говорили о результате для хозяйства
В креативах важно было не ограничиваться названием удобрения. Для сельхозпредприятия ценность находится в другом: потенциальном росте урожайности, понятной технологии применения и возможности оценить экономический эффект.
Объявления связывали продукт с задачей клиента и вели на квиз, где можно было оставить данные для предметной консультации. Это помогало отсеивать часть розничной аудитории ещё до общения с менеджером.
Оптимизация по качеству, а не только по цене
После запуска начали собирать статистику по объявлениям и обращениям. Слабые элементы отключали, бюджет переносили на связки, которые приводили представителей целевой аудитории.
Для аграрного B2B особенно опасно оптимизировать кампанию только по дешёвой отправке формы. Алгоритм может найти аудиторию с высокой готовностью оставить номер, но без нужного масштаба закупки. Поэтому главным ориентиром стала доля квалифицированных заявок.
Результаты рекламы удобрений
В первую неделю реклама приносила примерно 1–2 заявки в день по средней стоимости около 1 000 ₽. Уже через две недели после оптимизации стоимость обращения уменьшилась ориентировочно в два раза, а количество выросло до 3–5 в день.
Всего получили около 30–40 заявок. Примерно 70% обращений соответствовали квалификации. Если ориентироваться на заявленное снижение вдвое, итоговая стоимость на оптимизированном этапе составляла около 500 ₽, однако точное среднее значение за весь период в исходных материалах не указано.
Почему удалось улучшить показатели
1. Отделили B2B от розницы
Квиз и формулировки под сельхозпредприятия снижали вероятность обращения аудитории с небольшими бытовыми задачами.
2. Связали рекламу с задачей бизнеса
В центре предложения находилось повышение урожайности, а не перечень характеристик продукта без понятной пользы.
3. Дали кампании накопить данные
На первой неделе зафиксировали исходный уровень, затем оптимизировали объявления и распределение бюджета. Это позволило одновременно увеличить поток и снизить стоимость.
4. Считали долю подходящих обращений
Показатель 70% квалифицированных заявок важнее минимального CPL: менеджеры тратили больше времени на потенциальных покупателей и меньше — на случайные запросы.
Видеоотзыв о работе
В видео партнёр рассказывает об опыте совместной работы и результатах проектов.
