Новый бренд на конкурентном рынке Москвы
Клиент выводил на рынок бренд премиальной мебели. Изначально планировали находить дизайнеров интерьера, которые будут рекомендовать продукцию состоятельным заказчикам.
- проверить рекламные инструменты;
- найти дизайнеров для сотрудничества;
- протестировать стратегию выхода на рынок.
Первая гипотеза: привлекать дизайнеров
Для теста запустили Яндекс Директ, подключили Метрику и коллтрекинг Callibri. Заявки поступали, но стоимость контакта была высокой, а большинство дизайнеров проявляли лишь предварительный интерес.
Дополнительное давление создавали сезонность и конкуренция в московском рекламном аукционе.
Поворот: вышли напрямую к покупателю
После анализа поведения пользователей рекламу переориентировали на людей, которые уже выбирают мебель для квартиры или дома.
Что добавили
- горячие поисковые запросы;
- отдельные кампании под конверсионные сегменты;
- квизы для проверки спроса;
- коллтрекинг для атрибуции звонков;
- рекомендации по улучшению сайта.
Почему дешёвые заявки не стали целью
Квизы снизили цену обращения, но ухудшили качество аудитории. Простая форма привлекала людей без понятного бюджета и намерения купить мебель премиум-класса.
Основной бюджет вернули в горячий трафик и направляли посетителей на полноценный сайт бренда.
Результаты продвижения
Выводы для дорогих товаров
- Сайт — ключевой актив: оформление и контент влияют на доверие.
- Репутация важна: новому бренду сложнее привлечь дизайнеров.
- Качество важнее количества: дешёвый лид невыгоден без бюджета на покупку.
- Аналитика обязательна: Метрика и коллтрекинг показывают реальные источники обращений.
Видеоотзыв клиента
Клиент рассказывает о продвижении мебельного бренда и работе с рекламной командой.
