Исходная ситуация: заявки приходили рывками
«Простор» — школа для тех, кто хочет уверенно управлять FPV и классическими дронами: от новичков до уже летающих пилотов.
Клиенту был нужен стабильный поток заявок из Яндекс Директа и ВКонтакте, который окупает себя и даёт возможность масштабироваться. На старте реклама работала разрозненными экспериментами: одни кампании приводили дорогие заявки, другие почти не давали лидов.
Гипотезы и стратегия продвижения курсов по дронам
В продвижении нишевых онлайн-курсов лучше всего работает не одна общая кампания, а отдельные связки «аудитория → запрос → оффер → посадочная страница». Поэтому мы разделили кампании по семантике, построили воронку по этапам и заранее заложили контроль CTR, CPC, CPL и конверсии в оплату.
Этап 1. Семантика и структура рекламных кампаний
Семантическое ядро разделили на три слоя:
- общие запросы «обучение дрону» и «школа пилотов дронов»;
- узкие запросы по FPV-курсам;
- брендовая и околобрендовая семантика.
Структуру Яндекс Директа построили по принципу:
- поиск по горячим запросам с жёсткой фильтрацией минус-слов;
- РСЯ для холодной аудитории с креативами под мечту — летать, снимать и монетизировать навык;
- отдельные кампании ретаргетинга для возврата посетителей.
Этап 2. Креативы и офферы под разные аудитории
Креативы строили через связку «мечта + конкретный результат»:
- «Научим управлять FPV-дроном за 9 недель с нуля» — для новичков;
- «FPV-съёмка для коммерции» — для тех, кто хочет монетизировать навыки.
Тексты и визуалы в РСЯ и VK Ads строились на живых сценариях: полёты над городом, коммерческая видеосъёмка и участие в FPV-гонках. В нишевом образовании важно показывать не только программу курса, но и будущий образ жизни ученика.
Этап 3. Аналитика и прозрачная отчётность
Параллельно с запуском кампаний мы:
- связали Яндекс Директ с CRM и таблицами клиента;
- вывели в единый отчёт показы, клики, CTR, CPC, заявки, CPL и конверсию в оплату;
- добавили недельную динамику по кампаниям и группам объявлений.
Такая таблица помогает не ждать конца месяца: бюджет можно оперативно переносить в рабочие связки и отключать объявления, которые расходуют деньги без заявок.
Этап 4. Оптимизация без резких движений
- Через 7–10 дней отключили связки с высоким CPC и CPL.
- Усилили кампании, где стоимость заявки была ближе к целевому диапазону.
- Расширили список минус-слов по общим запросам.
- Сохранили фокус на фразах со словами «курсы» и «обучение».
- В РСЯ и ВКонтакте сравнили статичные баннеры, короткие видео и карусели.
Результаты рекламной кампании
Проект вышел в целевой диапазон стоимости заявки и получил кратный рост лидов без пропорционального увеличения бюджета. Для контроля использовали рыночные ориентиры нишевых технических онлайн-курсов.
Что получил клиент кроме заявок
- прозрачную картину воронки и качества трафика;
- понимание, какие кампании приводят платёжеспособных учеников;
- готовые связки «оффер + посадочная + креатив» для расширения географии;
- инфраструктуру, которой команда может пользоваться после завершения проекта.
Видеоотзыв клиента
В отзыве клиент рассказывает о работе с рекламой школы и полученном потоке заявок.
