110 000 рекламного бюджета на строительство домов. Получено 366 заявок

Цель проекта:

— сделать управляемую систему генерации лидов;
— оптимизировать текущую стоимость лида.
— получать заявки по строительство домов на своем участке.

Ниша:

Высококонкурентная ниша. Подтверждением может служить повышенный спрос и высокая конкуренция в поисковой выдаче. Более 15 000 запросов по строительству домов в месяц. Примерно столько же в совокупности в Гугле и других поисковиках.

Сезонность спроса больше выражена в тематике строительства загородных домов из-за особенностей погодных условий на территории России. В Краснодаре сезон высокий с марта по ноябрь, остальные месяцы количество строек уменьшается.

Огромное влияние репутации компании. Традиционно в сфере строительства и ремонта значительная часть клиентов приходит по «сарафанному радио».

Ход работы:

Первым делом сделали конкурентный анализ и составили портрет аудитории. После этого составили смысли и прототип лендинга. Традиционно первым экраном УТП, последним — контакты, расстановка блоков внутри лендинга. Чтобы определить лучший вариант, анализировали поведение пользователей по Вебвизору и карте скроллинга в Яндекс.Метрике и запускали A/B-тесты.

Первая страница максимально важна, здесь теряется 80% трафика, если не зацепил оффер, призыв- человек уxодит, не пролистывая вниз. Главная задача первого экрана- заинтересовать, так сказать «продать» дальнейшее ознакомление с сайтом.

Составили подробный прогноз по рекламе и продажам с циколом сделки месяц в месяц.
Средней чек сделки 4 000 000 руб.

После этого мы сделали динамический контент на сайте. Оффер на сайте менялся в зависимости от запроса ключевого слова. Например если клиент искал дома из бруса, то информация на сайте была про дома из бруса.

Результаты:

При бюджете в 110 000 руб. Было получено 366 заявок. За месяц было совершено две продажи на общую сумму 8 000 000 руб. Лиды которые не купили в первый месяц прорабатывались менеджерами и прогревались сообщениями и ретаргетиногом.